Квартиры в ипотеку, рассрочку, лизинг и trade-in

Квартиры в ипотеку, рассрочку, лизинг и trade-in :что предлагают застройщики и нужно ли это покупателям.

На сегодняшний день на рынке строящейся недвижимости существует несколько способов оплаты квартир: ипотека, стопроцентная оплата, рассрочка.

Ипотека продолжает оставаться основным драйвером роста на рынке жилой недвижимости. так, в массовом сегменте от 50 до 80% сделок совершаются с использованием кредитования.

Ставки по ипотеке последние года планомерно снижаются и в настоящее время находятся на рекордно низком уровне. Сейчас средний показатель текущей базовой ставки 9.5 %- 10%,однако в рамках отдельных программ, как государственных так и совместных с застройщиками предлагается ставка от 5.2 % до 8-9% годовых.

Большинство ульяновских застройщиков работают по ипотеке со следующими банками : «Сбербанк», «Россельхозбанк», «ВТБ», «Газпромбанк», «Венецбанк».

К привлекательным ипотечным программам, заметно отличающихся от стандартных, относятся программы с нулевым первоначальным взносом(ПВ)
Программы с нулевым ПВ довольно популярны среди покупателей.Так,в некоторых проектах на московском рынке число сделок с клиентами, взявшими кредит без ПВ или с низким ПВ,может доходить до половины от общего числа.

Аудитория покупателей «Квартир с нуля» состоит из двух групп:

1)люди с высоким стабильным доходом, которым легче расплачиваться по обязательствам перед банком, чем копить на квартиру;
2)собственники недвижимости, которую они собираются продать в ближайшее время и на вырученные деньги купить что-то новенькое. На ульяновском рынке по программе ипотеке без первоначального взноса работает «Венецбанк», при этом процентная ставка выше базовой и составляет 12.7%

В последнее время предложение различных вариантов рассрочки от застройщиков растет. Если в докризисное время рассрочка в массовом сегменте не была распространена, то сейчас таким способом оплаты недвижимости можно воспользоваться в 95 % проектов эконом и комфорт- класса московского региона. Застройщики большинства ЖК согласны на беспроцентную рассрочку до окончания строительства. Есть также варианты и с процентными рассрочками, но в массовом сегменте они мало интересуют покупателей. Условия предоставления рассрочки разные. Так, первоначальный взнос варьирует от 30% до 60%.Причем,чем больше первоначальный взнос, тем на более длительный период девелопер готов растянуть оставшийся платеж.

На ульяновском рынке недвижимости некоторые застройщики предоставляют рассрочку. Так,КПД2- беспроцентную на 6 месяцев при первоначальном взносе 40%,при увеличении срока рассрочки на 1 год, цена квартиры увеличивается на 4%.Стандарт-Инвест-ЖК «Аквамарин», предоставляет беспроцентную рассрочку до 12 месяцев при первоначальном взносе 50-70%. Компания «Мой Дом» предлагает другие условия по рассрочке, здесь первоначальный взнос составляет всего 20-30% на 24 месяца под 10% годовых. Застройщики «Риострой» и «Премьера» предлагают рассрочку без процентов с первоначальным взносом 50% до окончания строительства.

В последние годы на рынке стали появляться новые формы приобретения недвижимости, такие как лизинг и trade-in.

Приобретая квартиру в лизинг, клиент берет ее в долгосрочную аренду, чаще всего на 10 лет. Как и в случае с ипотекой, в расчете лизинговых платежей используются процентные ставки, клиенту необходимо внести первоначальный взнос, а затем он должен оплатить всю стоимость квартиры, только после этого он сможет оформить право собственности на свое жилье.

У лизинга есть свои плюсы и минусы. Главным достоинством лизинга является упрощенная схема оформления сделки, не нужно предоставлять о себе подробную информацию, можно отказаться от обязательного страхования, рассмотрение заявок происходит быстрее. Для желающих приобрести жилье лизинг актуален тогда, когда ипотечный кредит недоступен. Главным недостатком является невозможность оформления права собственности на квартиру до момента полного погашения задолженности.

ВТБ 24 лизинг предлагает клиентам, желающим приобрести жилую и нежилую недвижимость продукт «Оптимальное решение» по трем документам, без подтверждения дохода, срок до 10 лет, сумма от 1 до 30 млн.

Услуга trade-in – взаимозачета старой недвижимости при покупке новой уже давно стала привычной для российского рынка недвижимости. По оценке экспертов в Москве этой опцией пользуются до 10 % клиентов. Клиент реализует принадлежащее ему жилье по адекватной стоимости при участии агентства недвижимости застройщика. На средства, полученные от продажи, он покупает жилплощадь в новостройке. Она бронируется на период реализации старой квартиры, при этом цена фиксируется.

На ульяновской рынке недвижимости по такой схеме работают ИСК «Запад», ООО «Северо-Запад».

Для покупателя квартиры в новостройке услуга trade-in представляет интерес по целому ряду причин: это быстро и удобно для него, сроки продажи «вторички» сокращаются, сделка максимально безопасна для клиента. Услуга trade–in – это возможность превратить сложный, длительный и нервный процесс продажи одной квартиры и покупки другой в новостройке в максимально комфортное мероприятие.

Таким образом на рынке недвижимости в настоящее время существуют как стандартные формы приобретения, такие как, ипотека и рассрочка, так и новые формы — лизинг, trade–in. Какую из этих форм выбрать покупателю, зависит от дохода, накоплений, кредитной истории покупателя, а также от его других индивидуальных условий.